M&A仲介とFA（ファイナンシャルアドバイザー）の違い

M&Aを進める際の専門家には、大きく「M&A仲介」と「FA（ファイナンシャルアドバイザー）」があります。最大の違いは誰の立場に立つかで、これが価格交渉のスタンスや利益相反の有無に直結します。

立場の違い

• M&A仲介：売り手と買い手の間に立ち、双方の成約を支援する（両手型）。中立的にまとめる役割で、中小M&Aで一般的。マッチング力が強み。
• FA：売り手か買い手の一方と契約し、その依頼者の利益最大化のために助言する（片手型）。条件交渉で依頼者の代理人的に動くのが強み。

比較表

向いているケース

相手探し（マッチング）を重視し、スピーディに進めたい中小案件では仲介が選ばれやすく、価格・条件交渉を自社側で徹底したい場合や規模の大きい案件ではFAが適することが多いです。仲介は売り手・買い手の双方から報酬を得る（両手）構造のため、利益相反に配慮した運用がなされているかも確認ポイントです。報酬の仕組みはM&A仲介手数料の相場を参照してください。

いずれの場合も、依頼者自身が自社の価値の目安を持っておくと、提示された条件の妥当性を自分で判断しやすくなります。

よくある質問（FAQ）

Q. 仲介とFA、どちらを選べばよいですか？

A. 相手探し重視・中小案件なら仲介、交渉重視・大型案件ならFAが目安です。報酬体系と立場（利益相反の有無）を理解して選びましょう。

Q. 仲介だと売り手が不利になりませんか？

A. 両手型ゆえの利益相反の懸念はありますが、近年は中小M&Aのルール整備も進んでいます。自社の価値の目安を持っておくことが、条件の妥当性を判断する助けになります。

まとめ

M&A仲介は双方の間に立つ中立型（両手）、FAは依頼者一方に立つ代理型（片手）です。相手探し重視なら仲介、交渉重視・大型ならFAが向きます。報酬体系と立場を理解し、自社の価値の目安を持ったうえで選ぶことが、納得のいくM&Aにつながります。