個人事業・小規模事業の売却相場｜価格の決まり方

後継者不在や、個人による事業取得の広がりを背景に、個人事業や小規模事業の売買（スモールM&A）が活発になっています。「自分の事業はいくらで売れるのか」という相場感を、本稿で解説します。具体額は事業の内容で大きく変わるため、以下は考え方と目安です。

個人事業・小規模事業の価格の決まり方

小規模では、シンプルな年買法（時価純資産＋営業利益の数年分）の考え方がよく使われます。営業利益の数年分が、実質的に営業権（のれん）に相当します。店舗型では造作・設備の価値（居抜き）が中心になることもあります。

何が価値になるか

• 安定した顧客・常連、リピート。
• 立地・店舗、許認可。
• 在庫・設備などの資産。
• 属人性の低さ（オーナーが抜けても回るか）。

特に小規模では属人性が価格を大きく左右します。オーナー個人に依存しすぎていると、承継後の継続に不安が残り、評価が下がりがちです。

スキームと手数料の注意

個人事業の売買は事業譲渡の形が中心です。また、小規模ほどM&A仲介の最低手数料が手取りに与える影響が大きくなるため、価格だけでなく手取りで考えることが大切です。

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よくある質問（FAQ）

Q. 個人事業でも売れますか？

A. 顧客・立地・設備・許認可などに価値があれば売却できる可能性があります。属人性が低いほど引き継ぎやすく評価も安定します。

Q. 小さい事業だと手数料負けしませんか？

A. 最低手数料の影響が大きくなりがちです。手数料体系を確認し、手取りで判断するのがポイントです。

まとめ

個人事業・小規模事業の売却価格は、年買法・営業権や造作の価値が中心で、顧客・立地・属人性が左右します。事業譲渡が主なスキームで、最低手数料の影響にも注意が必要です。属人性を下げ、まず自分の事業の価値レンジを把握してから進めましょう。