M&A仲介会社・アドバイザーの選び方｜失敗しない比較ポイント

会社売却や事業承継を進めるとき、どのM&A仲介会社・アドバイザーに依頼するかは結果を大きく左右します。本稿では、依頼先を選ぶ際に確認したい比較ポイントを整理します。特定の会社を推奨するものではなく、ご自身で見極めるための観点としてご活用ください。

まず「仲介」か「FA」かを理解する

専門家には、売り手・買い手の間に立つM&A仲介（両手型）と、一方の依頼者に専属するFA（片手型）があります。立場が違うため、価格交渉のスタンスや利益相反の有無が変わります（詳しくは仲介とFAの違い）。マッチング重視なら仲介、交渉重視・大型ならFA、が一つの目安です。

比較のチェックポイント

特に報酬体系（レーマン方式・最低手数料）は手取りに直結します。「成功報酬の基準金額（株式価値か移動総資産か）」「最低手数料」を必ず確認しましょう。

選ぶ前にやっておきたいこと

複数の会社を比較し、相見積もり・面談を行うのが基本です。その際、自社の価値の目安を自分で把握しておくと、提示された価格感や条件の妥当性を判断しやすくなります。無料の試算で当たりを付けてから相談すると、話がスムーズです。

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よくある質問（FAQ）

Q. 1社だけに任せて大丈夫ですか？

A. 可能ですが、複数を比較・面談したほうが、報酬・進め方・相性を見極めやすくなります。専属契約の範囲も確認しましょう。

Q. 手数料が安い会社を選べばよいですか？

A. 手数料だけでなく、マッチング力・交渉力・サポートの質も重要です。総額（基準金額・最低手数料含む）とサービス内容を合わせて比較しましょう。

まとめ

M&A仲介・アドバイザーは、立場（仲介かFAか）・報酬体系・得意領域・担当者・進め方を比較して選びます。複数を面談し、自社の価値の目安を持って臨むことが、納得のいく依頼先選びにつながります。